Dongfeng Cummins näeb esimesel poolaastal märkimisväärset müügikasvu: elektritarnijast täisväärtuslikuks-stsenaariumipartneriks

Dongfeng Cummins näeb aasta esimesel poolel märkimisväärset müügikasvu: elektritarnijast täieliku-stsenaariumi väärtuse partneriks

Selle aasta esimesel poolel tegi Dongfeng Cummins silmapaistvalt muljetavaldavat tulemust: ägeda konkurentsiga turul valitsevat suundumust trotsides saavutas kogumüük kahekohalise{0}}numbrilise kasvu, mis püstitas uue ajaloolise rekordi. Veelgi tähelepanuväärsem on selle mitmekülgne struktuurne kasv-kergveokite, ehitusmasinate, välisturgude ja mereenergeetikaga seotud ettevõtetes, mis kõik registreerisid kahekohalise-numbrilise kasvu.

 

Peale nende muljetavaldavate arvude peitub veelgi intrigeerivam muutus kasvustruktuuris: Dongfeng Cumminsi kasvumootor ei tugine enam ainult kodumaisele traditsioonilisele veoautoturule. Selle asemel on see tänu ulatuslikele-tarnetele välisturgudel ja pidevate rekordite kaudu mitte-maanteesektoris edukalt loonud jõulisema ja mitmekesisema arengumustri.

 

Samal ajal sunnib üleminek puhtalt tarnija suhtest sügavamale n See artikkel järgib neid kahte põhilist lõime, et anda põhjalik analüüs selle kohta, mida Dongfeng Cummins on aasta esimesel poolel teinud.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Ülemeresõidukite müük ületas{1}}rekordi: mitmekesised ettevõtted toovad kaasa uue kasvu
Dongfeng Cumminsi esimese poolaasta müügiandmed näitavad tõsiasja: traditsiooniline autoturg on endiselt vundamendiks, kuid see pole enam ainus kasvumootor. Selle struktuurimuutuse taga on tugev alustoetus. Kui vaadata tagasi, siis alates Dongfeng Motori ja Cumminsi koostöö algusest 1986. aastal kuni ühisettevõtte loomiseni 1996. aastal ning kapitali suurendamiseni ja laiendamiseni 2003. aastal, kuni praeguseni, on Dongfeng Cummins klientidele tarninud üle 4,3 miljoni mootori, mille tooted hõlmavad kogu vahemikku alates 2,5 liitrist kuni 2,5 liitrist. Täpselt kolm aastakümmet kogunenud tehnoloogiale ja täieliku-nihke tootemaatriksi riskitaluvusele toetudes on ettevõte suutnud luua kindla aluse, avades samas edukalt uusi kasvutrajektoore erinevates ärivaldkondades.

 

Vaatame esmalt välisturgu. Dongfeng Cumminsi suurima välisturuna eksportis Vietnam aasta esimesel poolel 1203 mootorit, mis on 94% rohkem kui -aastaga-. Pakistani Lõuna-Aasia turul ulatus mootorieksport aasta esimesel poolel 779 ühikuni, mis on järsk 155%-kasv-aastaga võrreldes; Ida-Aafrika turule Tansaanias eksporditi aasta esimesel poolel 257 mootorit, mis on 90% rohkem kui-aasta-aasta.

 

(Dongfeng Cumminsi mootorid eksporditakse Vietnami)

 

Ka Austraalia turg on saavutanud uue läbimurde. 17. juunil debüteeris Austraalias Dongfeng Cummins D2.5 mootoriga varustatud väikekaubik CAPTAIN.45. See tähistab Dongfengi esimest sisenemist parem{5}}rooli-turule Austraalias, mis näitab, et tema tootevõimalused ja teenindussüsteem on juba tunginud ülemeremaade tipptasemel tarbesõidukite sektorisse. Praegu on Dongfeng Cumminsi tooted saadaval enam kui 190 riigis ja piirkonnas üle maailma.

 

(Dongfeng Cummins D2.5-ga varustatud CAPTAIN.45 lasti turule Austraalias)

 

Kui vaadata mitte{0}}maanteede turgu, siis eeldatakse, et ehitusmasinate ja elektritootmise kaks peamist segmenti jõuavad 2026. aastaks ajalooliselt kõrgele tasemele, muutudes uuteks kasvumootoriteks. Dongfeng Cumminsi mitte-maanteeenergia tooteportfell hõlmab kõiki seadmete kategooriaid, sealhulgas ekskavaatoreid, teemasinaid, puurimisseadmeid ja õhukompressoreid, samas kui selle elektritootmislahendused on täpselt suunatud sellistele stsenaariumidele nagu telekommunikatsiooni tugijaamad, haiglad, kaevandused ja põllumajandusbaasid. Dongfeng Cumminsi mitte-maanteedega-seotud äritegevuse müük on püstitanud viiel järjestikusel aastal uusi rekordeid samal perioodil, kasutades kõrgsurve ühisanumkütusesüsteemide tõhusat-põlemistehnoloogiat, stabiilset jõudlust ekstreemsetes tingimustes ja madala kütusekulu eeliseid.

 

(Dongfeng Cumminsi tootmisliin)

 

Ⅱ. Tarnijast kaaslooja{1}}: Dongfeng Cumminsi ja originaalseadmete tootjate vaheline koostööloogika muutumine
 

Selle aasta esimesel poolel saavutas Dongfeng Cummins sügava integratsiooni kogu väärtusahelas oma põhipartneritega, sealhulgas Dongfeng Motor Corporationi, Dongfeng Commercial Vehicles ning Dongfeng Import and Export. Mõlemad pooled murdsid traditsioonilisi pakkumise ja nõudluse piire, laiendades oma koostööd ulatuslikult alates esi-otsa teadus- ja arendustegevuse kalibreerimisest ja kesk-stsenaariumi valideerimisest kuni sõiduki-otsa turuletoomise ja lõpp{4}}kasutaja tarnimiseni, sisenedes koosloomise uude etappi.

 

Dongfeng Cumminsi kiire kasv aasta esimesel poolel on suuresti tingitud sellest sügavast koostööst originaalseadmete tootjatega,{0}}mitte lihtsalt "teile mootorite pakkumisel", vaid pigem "koos turuga võitlemisel ja klientide teenindamisel".

 

See koostöö kajastub neljas aspektis:

Esiteks kohandatud uute toodete arendamine ja ühine turuletoomine. Märtsis tähistasid Dongfeng Motor ja Cummins Wuhanis oma partnerluse 40. aastapäeva ning allkirjastasid ametlikult uue koostöömemorandumi, mis keskendub kolmele põhivaldkonnale: projekt Genesis Truck 3.0, National VI toodete arendus ja sõidukite integreerimine ning välisturgude laienemine, edendades süstemaatiliselt täielikku väärtusahela koostööd alates teadus- ja arendustegevusest kuni teenusteni. Umbes samal ajal lasti Dongfeng Tianlong KH, mis oli varustatud Dongfeng Cummins Z15N FE gaasimootoriga, mitmes kohas. Mais toimus Xiangyangis Dongfeng Qiankuni tooteesitlus Dongfeng Cumminsi D2.5/D3.0 mootoritega. Dongfeng Cumminsi jaoks ei tähenda see mitte ainult uute toodete turuletoomist, vaid ka protsessi, mille käigus -kasutatakse brändi tuntust ja jagatakse kasutajate mainet originaalseadmete valmistajaga.

(Dongfeng Qiankuni tootemaitsmise ürituse koht)

 

Teiseks territoriaalne lokaliseerimine. Vastuseks tööstuse muutustele asutas Dongfeng Cummins Liuzhou filiaali, tugevdades pidevalt suhtlust Dongfeng Liuzhou Motoriga ja tagades piisavad tehnilised reservid. Selline lähenemine "tehase ehitamine kliendi ukse taha" võimaldab Dongfeng Cumminsil kiiresti vastata Dongfeng Liuzhou Motori tootevajadustele. Kasutaja seisukohast on see Dongfeng Cumminsi omane omadus; originaalseadmete valmistajatega koos eksisteerimine ja kasvamine on selle tunnuse laiendus.

(Dongfeng Cummins Liuzhou tütarettevõtte avamistseremoonia kohas)

Kolmandaks tehke koostööd välismaale minekul. Dongfeng Cummins teeb koostööd originaalseadmete valmistajatega, nagu Dongfeng Import & Export ja Dongfeng Motor Corporation, võimendades Cumminsi mootoritoodete kohandamiseks erinevatele välisturgude eeskirjadele ja töötingimustele, nii et sõidukid on valmis kohe pärast turule toomist töötama. Samuti lokaliseerivad nad kohapeal toiminguid ja kogu olelusringi teenuseid, kasutades usaldusväärseid mootoreid ja küpset teenindusvõrku, et aidata tootjatel muuta oma globaalsed strateegiad reaalsuseks.

(Dongfeng Cummins '6·18 klienditeeninduse miili teekond' üritus)

 

Neljandaks, kogu elutsükli teenused. 6,18 e-kaubanduse edendamise ajal asus Dongfeng Cummins juhtpositsioonile ning käivitas koostöös originaalseadmete tootjate, Eaton Cumminsi ja teiste partneritega algatuse "Customer Care Miles Journey": külastades logistikaettevõtteid, nagu JD Logistics ja Yunda Express, ning peamisi piirkondlikke kliente, sealhulgas Logiistic, Hufengjiistics ja Neiistics Jijistics. kliendi vajaduste üksikasjalik mõistmine, sõidukite ülevaatuste läbiviimine ja tehnilise väljaõppe pakkumine. See lapsehoidja{5}}stiilis teenus toetab originaalseadmete tootjate klientide toiminguid ja suurendab ühiselt sõidukite elutsükli väärtust.

(Dongfeng Tianjin KR, mis on varustatud Dongfeng Cumminsi mootoriga, tarnitakse Vietnamis)

 

Ⅲ.Seisame 30. aastapäeva uuel alguspunktil

Sellised märkimisväärsed müüginumbrid, mis ilmuvad ühisettevõtte Dongfeng Cummins 30. aastapäeva verstapostil, on erilise tähtsusega. Need näitavad, et Dongfeng Cummins on jõudnud uuele kasvukõverale. Muidugi on väljakutseid endiselt. Konkurents ei leevene ja olukord muutub kiiresti - need on probleemid, millega Dongfeng Cummins peab jätkuvalt tegelema. Esimese poolaasta andmete põhjal on Dongfeng Cummins aga oma rütmi juba leidnud: ei pane kõiki mune ühte korvi, kasutab ebakindluse vastu mitmekesistamist ja koostöö kaudu konkurentsivõime tõstmist. Tõelised läbimurded ei seisne sageli mitte äärmises konkurentsis ühe sektori sees, vaid enesekindluses mitmekesistamise ja koosloome avatuses, mis rajab endale lõputult laia tee aegade tulvas.